Precios unitarios de los convertidores catalíticos frente al análisis: ¿qué método de liquidación se adapta mejor a tu lote?

Dos formas habituales de adquirir convertidores catalíticos

Las transacciones profesionales de convertidores suelen seguir uno de estos dos modelos comerciales. El comprador puede ofrecer un presupuesto por cada convertidor según su código o categoría, lo que se conoce como «precio unitario». Como alternativa, el material puede procesarse como un lote y pagarse según un análisis de laboratorio.

Ambos métodos pueden ser legítimos. La opción más adecuada depende del volumen, la composición de los convertidores, la calidad de la identificación, las necesidades de flujo de caja, las capacidades del comprador y las condiciones de liquidación establecidas por escrito.

Cómo funciona el precio por unidad

En el sistema de precio por unidad, el comprador identifica cada convertidor y le asigna un precio a partir de una base de datos, una clasificación interna o una categoría negociada. El vendedor suele recibir una cotización antes de que el convertidor sea refinado.

Este método es habitual en talleres de reparación, desguaces de automóviles y vendedores con cantidades pequeñas o mixtas. Es rápido y fácil de auditar cuando cada unidad se fotografía y se codifica.

Ventajas de la fijación de precios por unidad

• Presupuestos y pagos más rápidos.
• Inventario claro, unidad por unidad.
• No es necesario esperar al fresado ni a los análisis de laboratorio.
• Útil para convertidores OEM identificables.
• Comparación sencilla entre compradores cuando las categorías son equivalentes.

Limitaciones de la fijación de precios por unidad

• La coincidencia en la base de datos puede ser errónea cuando el código está incompleto o la unidad está dañada.
• Diferentes compradores pueden clasificar el mismo convertidor en diferentes grados.
• El vendedor no recibe una medición directa de los metales del grupo del platino (PGM) contenidos.
• Un comprador puede aplicar un descuento debido a la volatilidad del mercado, la incertidumbre en la recuperación y los costes de procesamiento.

Cómo funciona la liquidación por ensayo

En un modelo de ensayo, los convertidores se agrupan en un lote controlado. El material que contiene el catalizador se separa, se tritura, se homogeneiza y se toma una muestra. Un laboratorio mide las concentraciones de platino, paladio y rodio. A continuación, la liquidación aplica las referencias de precios de los metales acordadas, los porcentajes pagaderos y los cargos.

Los estudios analíticos publicados muestran que se pueden utilizar métodos basados en XRF e ICP, así como métodos de análisis por fuego, para determinar los metales del grupo del platino (PGM) en muestras preparadas de catalizadores de automóvil usados. El método analítico es importante, pero un muestreo representativo es igualmente fundamental.

Ventajas de la fijación de precios por ensayo

• El pago puede vincularse al contenido de metales del grupo del platino (PGM) medido.
• Los lotes mixtos pueden evaluarse sin necesidad de identificar cada unidad individualmente.
• Los grandes vendedores profesionales pueden conciliar los resultados entre lotes repetidos.
• Los procedimientos escritos de muestreo y arbitraje pueden facilitar la resolución de disputas.

Limitaciones de la fijación de precios por ensayo

• El procesamiento y el pago tardan más tiempo.
• El vendedor debe confiar en el control de los lotes, la captura de polvo, la homogeneización y el muestreo.
• Las comisiones y las deducciones aplicables pueden afectar de manera significativa al resultado.
• Es posible que los lotes pequeños no justifiquen un procesamiento por separado, dependiendo de la refinería.

El cálculo del metal contenido

El pago comercial no es necesariamente igual al valor bruto del metal contenido. Una liquidación puede aplicar porcentajes a pagar, gastos de refinado, gastos de muestreo, transporte, costes de tratamiento, sanciones, períodos de ajuste de precios y conversión de divisas.

Por qué el muestreo es el punto crítico de control

Un resultado de laboratorio puede ser preciso y, aun así, ser comercialmente erróneo si la muestra no representa la totalidad del lote. El material de conversión es heterogéneo. Un lote puede contener productos de diferentes fabricantes, tipos de sustrato y formulaciones de metales del grupo del platino (PGM).

Pregunte cómo se tritura, se mezcla y se toma la muestra del material. Confirme si el vendedor recibe una muestra dividida y si se conserva una muestra de arbitraje precintada. El acuerdo debe especificar cómo se resolverá un análisis objeto de controversia.

Fecha de fijación del precio y referencia del metal

Los mercados de los metales del grupo del platino (PGM) pueden fluctuar entre la entrega y la liquidación. El contrato debe identificar la fuente de los precios del platino, el paladio y el rodio, la divisa, la fecha de fijación del precio o el período de cotización y cualquier método de cálculo de la media. Evite expresiones vagas como «precio de mercado en el momento de la liquidación» sin una fuente definida.

Precio unitario y comparación de ley

Preguntas que hay que hacer a un comprador por unidad

1. ¿Qué base de datos o sistema de categorías se utiliza?
2. ¿Se fotografiará y registrará cada unidad?
3. ¿Cómo se ajustan las unidades dañadas o incompletas?
4. ¿Cuándo caduca el precio presupuestado?
5. ¿Las deducciones por transporte o manipulación se calculan por separado?

Preguntas que hay que hacer a un comprador por análisis o a un refinador

1. ¿Dónde se procesará el lote?
2. ¿Cómo se recogerán el polvo y las partículas finas?
3. ¿Cómo se homogeneizará y se tomará la muestra del lote?
4. ¿Qué método de laboratorio se utilizará?
5. ¿Se conservarán muestras divididas y de arbitraje?
6. ¿Cuáles son los porcentajes a pagar y todas las deducciones?
7. ¿Qué referencia de metales del grupo del platino (PGM) y qué periodo de fijación de precios se aplican?
8. ¿Cuándo se emitirá la liquidación final?

Elegir el método adecuado

Utiliza el precio por unidad cuando las prioridades sean el pago rápido, la identificación individual trazable y una gestión sencilla. Considera la liquidación por ensayo cuando el lote sea lo suficientemente grande como para justificar un procesamiento controlado y el vendedor confíe en los procedimientos de muestreo, análisis y liquidación de la refinería.

La decisión debe basarse en el pago neto y la transparencia, no en un único porcentaje general.